Pode ser traduzido como a capacidade de barganha dos clientes para com as empresas do setor. Antigamente esta força dizia mais respeito as empresas que vendiam para poucos clientes, e que por isso dispunham de uma tremenda força de negociação. Este princípio prevalece até hoje, é importante que fornecedores busquem Read more…
Além de ser necessário observar as atividades das empresas concorrentes, a ameaça da entrada de novos participantes depende das barreiras existentes contra sua entrada, além do poder de reação das organizações já constituídas. Estas barreiras são os fatores que atrapalham o aparecimento de novas empresas para concorrerem em determinado setor. Read more…
Esta força é considerada como a mais significativa das cinco forças. Nesta dimensão, deve-se considerar a atividade e agressividade dos concorrentes diretos. Identifique quem são os concorrentes diretos, mas tenha em mente a segmentação do Mercado, considerando por exemplo, qualidade, nível de serviço e capacidade da empresa. Para entender melhor Read more…
Michael Porter identificou cinco fatores que atuam em conjunto para determinar a natureza da concorrência dentro de uma indústria. Ele identificou que os lucros altos ou baixos da indústria (por exemplo, refrigerantes vs companhias aéreas) estão associados as forças Competitiva dos Mercados. Criado no final dos anos 1970 pelo professor Read more…
Promoção É a criação de uma estratégia de divulgação. É preciso definir, além dos canais de comunicação, como será a comunicação feita: será usada uma linguagem formal ou mais despojada? Palavras mais rebuscadas ou também gírias? Isso tudo precisa ser pensado. Também é importante definir a personalidade e posicionamento da Read more…
Praça Consiste no contato que o seu público terá com o produto/serviço. Também é o local em que acontece a venda. Com o desenvolvimento da Internet, a praça muda um pouco: existem os ambientes físicos e online. Assim, também é preciso definir se você venderá só por meio de lojas Read more…
Preço Chegando nesse estágio, defina quanto irá cobrar pelo serviço/produto e como será feito: será feito um pagamento único? O cliente poderá parcelar a compra? Pense nisso. Defina também se seu produto será parecido com o da concorrência ou será algo diferenciado. No primeiro caso, sua empresa poderá sofrer mais Read more…
Composto de marketing, Mix de marketing ou simplesmente os 4Ps do marketing. Esses termos resumem os quatro elementos fundamentais do Marketing: Produto, Preço, Praça, Promoção. Criado por Kotler, os 4Ps, quando bem estruturados, são essenciais para que uma estratégia de marketing dê certo. Mas, afinal, o que é marketing? Toda Read more…
O Endomarketing é uma estratégia de marketing organizacional voltada para ações internas na empresa. É também chamado de Marketing Interno e visa melhorar imagem da empresa entre os seus funcionários, culminando em uma equipe motivada e reduzindo o índice de rotatividade. O investimento nessa estratégia gira em torno da influência Read more…
Técnicas de marketing O Marketing utiliza técnicas fundamentais em estatísticas, demografia, geopolítica, interpretação da legislação aplicável à área objeto de análise, utilização dos meios de comunicações e econometria. As técnicas de marketing são objetos de estudos sistematizados em escola de comunicação social e reconhecidos como atividade econômica de grande importância Read more…