Preço
Chegando nesse estágio, defina quanto irá cobrar pelo serviço/produto e como será feito: será feito um pagamento único? O cliente poderá parcelar a compra? Pense nisso.
Defina também se seu produto será parecido com o da concorrência ou será algo diferenciado. No primeiro caso, sua empresa poderá sofrer mais com as forças do mercado e você terá que entrar na briga por preço. No segundo, dá até para aumentá-lo e continuar vendendo bem.
Exemplo típico: produtos de supermercados e os da Apple. No supermercado você encontra produtos idênticos. A Apple já é conhecida por seus produtos inovadores, que possuem um belo design e uma facilidade de manuseio.
Portanto, geralmente venderá mais quem oferecer mais vantagens financeiras para o cliente. No caso da Apple, os produtos permanecem caros, até aumentam e nem por isso as vendas diminuem.
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