Já os fornecedores têm poder de barganha quando:
- O setor é dominado por poucas empresas fornecedoras (Brasken, CSN)
- Os produtos são exclusivos e diferenciados (Microsoft, Intel)
- O custo para trocar de fornecedor é muito alto (3M, MWM)
- O setor de negócios em questão não tem representatividade no faturamento do fornecedor (Petrobrás).
Neste caso cabe a organização identificar a atual relação da empresa com seus principais fornecedores, uma carteira que tem poucos fornecedores costuma ficar totalmente rendido a eles.
Se questões como quanto custa, quando e como entregae, qual o nível de qualidade são decididas pelos fornecedores, e isso não é nada bom para os negócios.
Reflita bastante para conseguir não apenas ótimos fornecedores, mas também para não depender de somente um ou de outro. Construa relações de parceria com seus fornecedores.
Como anda a sua relação com seus fornecedores? Deixe um comentário nos contando.
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