Pode ser traduzido como a capacidade de barganha dos clientes para com as empresas do setor.
Antigamente esta força dizia mais respeito as empresas que vendiam para poucos clientes, e que por isso dispunham de uma tremenda força de negociação. Este princípio prevalece até hoje, é importante que fornecedores busquem formas de não depender de poucos clientes, mas como cliente é possível utilize esta alavanca como poder exclusive de barganha.
Esta força competitiva tem a ver com o poder de decisão dos compradores sobre os atributos do produto, principalmente quanto a preço e qualidade.
Assim, os compradores têm poderes quando:
- As compras do setor são de grande volume
- Os produtos a serem comprados são padronizados (commodities)
- As margens de lucro do setor são estreitas
- A opção de o próprio comprador fabricar o produto é financeiramente viável
E ai? O que tem achado dos elementos que compõem as 5 Forças de Porter? Deixe um comentário abaixo XD !
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